In 2007 hadden wij snel 30 telemarketing medewerkers nodig voor een relatief simpele klus maar dat wel enig denkniveau vereiste en daarmee goedbetaald was. Onze toenmalige collega consultant Jitske Riemersma wist het antwoord en zette een oproep op Hyves en kreeg binnen een week 50 reacties van merendeels HBO studenten op zoek naar een part-time baan. Uiteindelijk hebben gedurende 3 maanden 25 tijdelijke medewerkers gehad en daarvan bleven er 5 hangen. Dat was onze eerste ervaring met het converteren van virtuele contacten naar echte contacten waar je economisch wat aan had. Social Media is een jong verschijnsel dat pas de afgelopen 2 jaar massaal geadopteerd wordt door mensen die er meer mee willen doen dan hun privé contacten onderhouden. Het hele verschijnsel Social Media is ongeveer 5 jaar oud waarbij Plaxo en Linkedin voorlopers waren. In Nederland is Hyves een hele belangrijke pionier geweest.
De Omzetmeter.
Sinds een jaar Social Media ook geschikt om leads te genereren alleen de aanpak vergt wat meer ‘sophistication’ dan het puur neerzetten van een advertentie of een oproep. Genoot Personal Branding al langer belangstelling door het inzetten van digitale en traditionele media, nu kwam er een dimensie bij door de Social Media in te zetten. In het boek “Word Zelf een Merk!” (zie www.wordzelfeenmerk.nl) beschrijven we hoe je dat kan doen en sindsdien zijn er vele mensen aan de slag gegaan en weten we wat wel en wat niet effectief is. Mijn persoonlijke mening is dat je hier heel bewust mee om moet gaan en het moet inzetten voor leadgeneratie om je business te laten groeien. Één van de effectieve methoden dat snel uit te voeren is via z.g. mini-events; daar hebben we het eerder over gehad (link ff opzoeken). Een andere is via de Blog. Het delen van kennis zonder direct gewin leidt indirect tot afspraken met mensen die meer van je willen weten. Wat goed werkt is als je een mening of visie hebt op een actuele gebeurtenis en daar je mening over geeft.
Een blog opzetten is zo gebeurd, maar een blog onderhouden is moeilijker. Zelf denk ik altijd na over wat ik heb meegemaakt of in het nieuws zie en geef er mijn mening over. Ik heb al meerdere nieuwe contactennaar aanleiding van artikelen op de Blog. Wat ook veel voorkomt is dat je gevolgd wordt en op het moment dat je de persoon in kwestie tegenkomt beginnen ze erover. Natuurlijk moet je wel over je pitches beschikken om ze vervolgens iets bij jou te laten bestellen.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten